目前，中國五金經(jīng)營管理模式還沒有走上真正代理的路。管理經(jīng)驗，管理手段，管理人才都面臨挑戰(zhàn);市場的管理，價格的管理，促銷的管理都在一個中等或中上等水平。

　　專家預測：制成品出口占全球制成品出口的比例，要從2000年的5.22%增長到10%以上。到那時，中國還要有一批強大的五金制造業(yè)集團，形成若干個有特色、有國際知名度的五金制造業(yè)集中地。到2020年，中國工業(yè)增加值占全球工業(yè)增加值的比例要從2000年的5.72%增長到10%以上。

　　我們不少五金企業(yè)戰(zhàn)略多元化，同時存在著過度競爭，眾多的國內(nèi)廠商和品牌主業(yè)不突出，核心競爭力差。中國企業(yè)目前規(guī)模較小，不應急于做的面面俱到，而是應先把一類產(chǎn)品做的最好。世界一流公司的產(chǎn)品，往往給人一種非常清晰的印象。

　　中國五金企業(yè)大多是有債經(jīng)營，匱乏改造能力，產(chǎn)品都在同一個層面上。因此五金企業(yè)發(fā)展困難重重，往往迫于無奈，陷入價格戰(zhàn)。目前我國五金制造商很難融到資金，即使能融到資金，規(guī)模也非常有限?？鐕褰鹌髽I(yè)的設計能力和水平以及加工手段都高于我們，他們都有超前的設計儲備，而我們既缺資金又缺技術。

　　我們傳統(tǒng)的五金制造企業(yè)，即使已上市，但是還可能存在一種怪圈，就是運作規(guī)范的五金企業(yè)，也多多少少保留著傳統(tǒng)管理機制下的痕跡和烙印，因為都是從傳統(tǒng)機制下脫胎出來的。這樣的機制和痕跡制約著競爭力的發(fā)揮?？鐕径冀⒘爽F(xiàn)代企業(yè)制度，產(chǎn)權明晰，而且可操作。

　　建立行之有效的信息通道和快速反應的決策管道，而中國五金對于市場供應的響應，往往滯后，我們往往在該決策的時候又缺乏了決斷以至延誤商機。不少國人都認為外國人不了解中國市場，其實外國制造商很會用高薪騁請中國本土化人才，舍得花錢購買信息。服務上十分規(guī)范，非但不貼錢，而且有獲利能力，用經(jīng)濟手段促進他們服務水準的提高。國外五金制造商以所在國的法律為準繩，決不搞承諾競賽。

　　產(chǎn)品包括手動及動力工具，汽車診斷及修理設備，診斷技術及相關產(chǎn)品，廣泛應用于汽車、航空及其他商業(yè)領域。美國的五金工具市場有400億美元的市場容量。

　　中國五金出口額僅占總量的百分之幾，拓展海外市場僅僅是開端，要走出去，缺乏跨國精英人才和貿(mào)易經(jīng)驗。中國市場本身的需求越來越大，許多外國企業(yè)到中國來生產(chǎn)，他們更為看重的是中國五金市場。

　　中國五金制造商大部分以國內(nèi)五金市場為主。但是國內(nèi)五金市場正在變革之中，傳統(tǒng)的大商業(yè)經(jīng)聯(lián)會、貿(mào)聯(lián)會、華聯(lián)系統(tǒng)和交電系統(tǒng)都是沒有經(jīng)濟關系的聯(lián)合體，資源浪費，企業(yè)的營銷成本高。

　　中國五金企業(yè)對語言、市場的熟悉程度較高，對文化的需求也相對了解，因此建立自己品牌的可能性更高。已進入中國的國外五金企業(yè)，在國際上都是享有盛名的跨國公司，他們有良好信譽度，能為用戶提供優(yōu)質的產(chǎn)品、完善的服務。